电子产品行业参考数据
▼- 销售总监收入：固定分摊50-500元/件；按销售额提成1%-3%。
- 销售员收入：按销售额提成3%-8%（标准化产品3%-5%，定制化5%-8%）。
- 渠道收入：按销售额提成5%-30%（线上0%-5%，线下10%-20%，运营商20%-30%）。
- 市场推广：2%-15%（新品8%-15%，成熟期2%-5%）。
- 退换货率：通常为1%-5%（标准品1%-3%，电子产品3%-8%），会直接影响实际收入。
- 毛利率：国内10%-40%。
- 增值税税率：电子产品通常为13%。
| A. 模块 | B. 参数名称 | C. 说明 | D. 输入区 | E. 计算结果 |
|---|---|---|---|---|
| 一、固定成本（元/件） | ||||
| 硬件成本 | 原材料+生产 | |||
| 包装成本 | 包装材料及工艺 | |||
| 人工成本 | 组装+质检 | |||
| 仓储成本 | 库存管理 | |||
| 国内物流成本 | 国内运输+配送 | |||
| 直接成本总和 | 五项成本合计 | 0.00 | ||
| 退换货率 | 影响实际收入的比例（扣除部分） | |||
| 二、提成与推广比例（%） | ||||
| 销售总监成本类型 | 选择计算方式 | |||
| 销售总监成本/提成比例 | 固定填金额，提成填百分比 | |||
| 销售员提成比例 | 按销售额 | |||
| 渠道提成比例 | 按销售额 | |||
| 市场推广占比 | 按销售额（广告/促销） | |||
| 三、利润与税费（%） | ||||
| 国内目标毛利率 | 期望利润占比 | |||
| 增值税税率 | 如13%、3% | |||
| 四、国内销售定价结果（元/件） | ||||
| 提成与推广总额 | 销售+渠道+推广+总监提成（扣除退换货后） | 0.00 | ||
| 目标利润 | 售价×毛利率（扣除退换货后） | 0.00 | ||
| 增值税金额 | 售价÷(1+税率)×税率 | 0.00 | ||
| 最终含税售价 | 核心结果 | 0.00 | ||
| 五、渠道模式下各方收入（元/件） | ||||
| 销售总监收入 | 固定金额或按销售额提成（扣除退换货后） | 0.00 | ||
| 销售员收入 | 销售额 × 销售员提成比例（扣除退换货后） | 0.00 | ||
| 渠道收入 | 销售额 × 渠道提成比例（扣除退换货后） | 0.00 | ||
| 市场推广费用 | 销售额 × 市场推广占比（扣除退换货后） | 0.00 | ||
六、售价方案参考
基础平衡方案：兼顾成本、利润与渠道利益的均衡方案，适合稳定销售期。毛利率10%，渠道提成30%，市场推广5%，退换货率3%。
方案售价
0.00 元
渠道收入
0.00 元
公司利润
0.00 元
销售提成总额
0.00 元
税费金额
0.00 元